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蓝海.视频讲座3:《开拓市场的四句圣经》

2021-01-20


位新老朋友,大家好!
我是蓝海集团董事张程万。今天是蓝海.视频讲座第3讲:《开拓市场的四句圣经》。
被商界公认的开拓市场的4句圣经就是安索夫矩阵。安索夫矩阵讲的就是4句话:旧产品销往旧市场;旧产品销往新市场;新产品销往旧市场;新产品销往新市场;
 
这4个战略我们应该怎么做呢?
第一个我们讲旧产品销往旧市场,旧产品销往旧市场要做些什么呢?
我们要把客户对产品的依赖变成对品牌的依赖,变成对卖方的依赖,这里面就需要注册自己的商标,把品牌渗透入你的市场,具体怎么做呢?我们在以后的讲座还会继续讲。
 
第二个方式就是旧产品进入新市场。
现在出现了一个什么样的新市场呢?出现了一个RCEP,2020年11月15日,签订了区域全面经济伙伴关系协定。10+5:10个东盟国家,加上5个重要贸易伙伴。
 
这个自贸区给我们提供了3样东西:减少了贸易壁垒,降低了关税,开放了市场。而这开放市场就给我们提供了很大的机会,如果在日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国里面还没有开拓市场的,赶快开拓这个市场。
 
第三点要讲的是新产品进入旧市场。
你原来很多客户,你原来是做这个市场的,你现在要根据市场的变化开拓自己的新产品。比如说现在大家注意力都集中在做卫生防护器材、做口罩、做呼吸机、做各种消护用具。但是,大家有没有看到市场的变化呢?
 
比如说在欧洲,欧洲市场发生什么变化,因为疫情,他们都困在家里了,大家一个小小的住的地方,那么自己制造面包的面包机、咖啡壶、微波炉这些销量大幅度上涨。
 
而在美国呢?什么东西在上涨呢?美国是消费市场也在猛烈上涨。美国地方大,每个人的家里都有bsm,这个bsm大部分是用来做工具小工厂,这样美国的木工、精工各种各样的这个需求量就增大。还有东南亚的通讯设备的手提电脑设备也在大幅度的增长。
 
大家请看欧盟的市场,占了全球3个30%,人口是世界人口的30%,GDP占全球的30%,国际贸易占全球的30%,是一个广大的市场。
 
各位朋友们,我们一起来开拓新的市场,抓住新的商机。
“注册公司通海外,遇到难题找蓝海”
朋友们,再会!
来源:www.hkbob.com