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如何提高香港银行开户成功率

2020-07-27
香港银行方面不断收紧开户政策,严审开户资料,导致开户失败率越来越高。
香港银行开户的企业,大多被卡在开户资料、开户面签、是否购买理财产品等环节。一些客户由于开户资料准备得不充分,开户也失败了。各个银行所要求的开户资料不同,事先最好咨询相关代理,提供专业建议,这样才能打好基础。接下来,给大家做一个面签技巧/攻略,希望能够帮助大家成功开户。
一般来说代理机构提交好香港银行资料,就可以预约相关银行开户。香港银行必须亲自赴香港一趟。由于香港银行是境外账户,即使是提供了有效的开户资料,银行也需要进行一次亲自面谈。如果你回答不够妥当,让银行产生怀疑,容易造成开户失败,所以我们就要做好应对措施,获得银行信任。开户面签时经常问到的问题如下:
1、 贵公司营业性质是什么?主要从事什么行业?做什么产品的?
香港银行欢迎正常做贸易的公司。香港银行担心发生洗黑钱违法行为,不喜欢营业性质是做金融投资的公司开户,所以回答问题,避开类似“金融、石油,煤矿,珠宝”等特殊行业性质。回答只需要说明具体经营的产品和提供什么服务即可。
企业产品或服务是否真实,银行经理会从多个方面进行判断,如产品宣传彩页、相关业务单据情况、客户对产品和服务的熟悉程度等多方面进行分析。因此客户一定要对准备的单据和自身业务情况十分熟悉,才不会出现纰漏。回答的答案与提供的资料不符,那么开立银行账户基本无望。国内如果有关联公司,可以直接拿出营业执照来提高可信度。
2、您为什么选择开设我们银行的账户?开户目的是什么?
通常的回答包括接收境外贸易款、储蓄、理财、投资、保险缴款等等。然而,每个回答都有其弊病,并且这个问题没有最优答案,只能如实回答。如接受境外汇款银行会觉得资金只是短期存放,储蓄、投资、理财会招致大力推销理财产品。建议先夸银行知名度高,说客户指定要该银行的账户,让银行觉得是开户是为了方面业务展开。
3、贵公司每年贸易额/营业额有多少?一年大概有多少笔贸易往来?
可根据自己实际情况回答,建议营业额不要说的太低,银行不喜欢小客户,可能会达不到要求,业务量也不能报太高,否则银行可能会需要提供证明资料。
4、贵公司的客户一般都是来自哪些国家或地区的?
根据自己行业的实际情况,事先对自己客户的来源进行了解。提供商业计划书给银行参考。审查的目的就是是否与敏感国家、联合国和美国制裁的国家、高风险国家和地区有经济往来,接收汇款是否安全等,因此在准备业务单据和回答问题时,一定要避免涉及敏感国家和地区。
5、您一般通过什么方式来收付款的啊?
建议回答通过网上银行转账,柜台转账或者支票方式转账,因为进出口业务所以极少用到现金。(因为申请的是公司账户,银行更喜欢公司正常的网上运作,和经常有外汇流动)。
6、是否考虑买理财产品?
推销理财产品已经成为香港银行开户必经考验,因为银行经理可以从客户购买的理财产品中获取提成,不少开户经理也以此为是否帮助客户开立银行账户的硬性指标。因此,不打算买理财产品,也不要直接拒绝;如果有买理财产品的需求,不妨投资一些,提高账户开户成功率。
以上就是香港银行开户面签银行经常会问到的问题,当然有时还会遇到一些其他问题,但是基本不会妨碍到开户的进展。还有就是面签时,银行开户经理没有提到的问题,最好不要主动去提起,回答问题要干脆利落,不要犹犹豫豫,做到有问有答,有的放矢,成功开户的几率将大大提高。
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