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跨境出口电商必知:各州国家采购习惯和采购周期

2019-05-08
众所周知,跨境贸易面向的客户来自世界各地。了解不同地区买家的采购习惯对我们获得更多的客户尤为重要。

一、采购习惯
1.欧洲买家
普遍特点为多种款式,但采购量较少;
很注重产品风格、款式、设计、质量和材质,要求环保;
较为分散,大多为个人品牌,但忠诚度高;
付款方式比较灵活;

2.美洲买家
北美(美国、加拿大等) 多为批发业务,一般采购量比较大,价格要有竞争力;
南美(巴西、阿根廷等) 量大价低,一般对质量要求不高;

3.亚洲买家
日韩:价格高,量中等;
印度/巴基斯坦:比较看重价格,且买家两极分化:要么出价高,但要求最好的产品; 要么出价低,对质量要求不是特别严格;

4.非洲买家
订单量小,品种多,要货急;
南非信用卡使用普遍,习惯“先消费后付款”;

5.中东买家
对产品要求相对不是很高,比较重视颜色,偏好深色物品;
一般采购量不大,但订单固定,买家较诚信;

二、各国采购商周期

德国:7月,8月,9月轮休
法国:7月最后一个星期至8月几乎全放假
意大利:8月1日-9月3日
波兰:7月初至7月底
荷兰:7月初至8月初
比利时:7月中旬至8月初
捷克:7月初至8月底(轮休一般,7月12日至8月8日)
挪威:7月至9月轮休(一般7月14日-9月1日)
西班牙:7月7日至8月4日
葡萄牙:7月14日至7月27日
瑞士:7月初至7月底
丹麦:一般7月底休完

牙利:7月初至8月底
斯洛文尼亚:7月1日-9月
希腊:8月初至8月底
阿拉伯联合酋长国:12月7日至12月9日
科威特:12月7日至12月9日
约旦、巴林、埃及、叙利亚、阿曼苏丹过,沙特阿拉伯:休息时间为12月7日-12月12日
黎巴嫩:12月7日、8日
卡塔尔:12月8日至12月10日、12日
斯里兰卡:12月7日至12日
伊朗:12月9日至12日
尼泊尔:12月7日
印度:12月7日
孟加拉:12月8日至12月12日
巴基斯坦:12月7日至12月9日
美国:12月24日至12月26圣诞假日,12月31日至1月2日元旦假日
加拿大:12月2日至12月28日为圣诞假日,1月1日至1月3日为元旦假日
澳大利亚:12月至次年2月为休假期

文章来源:敦煌网客服中心

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